MVP - genau so etablierst du dein Angebot in deinem Markt.

Artikel vom 18. Mai 2021 von Marcel Hoenerbach (Lesezeit 5 Minuten)

Was gehört eigentlich dazu, dein Angebot am Markt zu etablieren?

Dein Angebot ist nicht marktfähig, wenn es nicht vom Markt angenommen wird. Aber was gehört eigentlich dazu, dein Angebot am Markt zu etablieren? Im Wesentlichen sind das 2 Faktoren, zum einen muss dein Angebot selbst marktfähig sein und zum anderen benötigst du einen direkten Zugang zu deinem Markt.

Für ein marktfähiges Angebot bist du, bzw. ist dein Unternehmen verantwortlich, für den Zugang zum Markt hingegen ist das Thema Marketing verantwortlich, denn Marketing ist die Schnittstelle zwischen deinem Angebot und deinem Markt.

Der Unterschied zwischen deinem Angebot und dem Thema Marketing.

Und jetzt kommt ein entscheidender Unterschied zwischen deinem Angebot und dem Thema Marketing.

Dein Angebot muss mit Markteinführung - und das gilt insbesondere im Bereich B2B, bzw. in der Industrie, zu 100% marktreif sein. Und genau das ist überhaupt nur möglich, weil die Anforderungen an dein Angebot in den meisten Fällen klar definiert sind, sprich absolute Klarheit besteht, wie das Endergebnis auszusehen hat. So hat z.B. dein Kunde ein ganz klares Problem, dieses Problem löst du bzw. löst dein Unternehmen durch Fachwissen und Expertise. Soviel zu deinem Angebot.

Wenn es nun aber um das Thema Marketing geht, besteht absolut keine Klarheit darüber, wie das Endergebnis auszusehen hat. Natürlich gibt es auch hier Regeln, Erfahrungswerte und durchaus auch bewehrte Strategien und Konzepte. Fakt ist aber, dass jeder Markt, jede Zielgruppe, jede Branche und jedes Unternehmen in Teilen einfach anders funktioniert. Zudem ist heute jeder Markt in ständiger Bewegung.

Stetiger Wandel in der Industrie.

Um ehrlich zu sein ist die ganze Welt in ständigem Wandel und in ständiger Bewegung und somit natürlich auch die Industrie. In neuen Märkten entsteht kontinuierlich neuer Bedarf, sodass vermutlich auch dein Unternehmen immer wieder mit neuen Problemstellungen konfrontiert wird und hier immer wieder neue Lösungen schaffen muss. Egal ob wir hier über Themen wie Industrie 4.0, Elektromobilität oder den Klimawandel sprechen, um nur einige Beispiele zu nennen. Auch dein Unternehmen muss sich einem ständigen Wandeln unterziehen, um am Markt zu bestehen, insbesondere in Zeiten globaler und vor allem digitaler Transparenz.

Digitales Marketing basiert auf dem MVP.

Aber zurück zum Thema. Wenn es um das Thema Marketing geht, besteht keine Klarheit, tatsächlich besteht zu keiner Zeit Klarheit darüber, wie das Endergebnis auszusehen hat.

Und genau das ist der Grund warum zeitgemäßes Marketing - und bei zeitgemäßem Marketing sprechen wir von digitalem Marketing, auf einem minimal funktionsfähigen Produkt, sprich dem MVP aufbaut. MVP steht hier für Minimum Viable Product.

Optimierung deiner KUR durch den direkten Kontakt mit deinem Markt.

In der Industrie ist man es gewohnt, dass ein Angebot mit Markteinführung zu 100% marktreif ist. Im digitalen Marketing ist das völlig unmöglich, warum also überhaupt versuchen? Der einzige Weg die KUR, sprich die Kosten Umsatz Relation und somit die wichtigste Kennzahl im digitalen Marketing zu optimieren, ist der direkte Kontakt mit deinem Markt.

Und ja, dass zieht nicht selten nach sich, dass man mit den unterschiedlichsten Problemen und Herausforderungen konfrontiert wird - und genau hier entscheidet sich, ob digitales Marketing für dich und dein Unternehmen funktioniert, oder eben nicht. Denn jetzt gilt es, Problem für Problem zu lösen und vor allem dankbar für die Erkenntnis zu sein, wie es möglicherweise nicht, oder nur in Teilen funktioniert.

Digitales Marketing ist also ein stetig laufender Prozess, verstehe es also einfach als eine Investition in die Maschine, die für die Auslastung all deiner anderen Maschinen sorgt.

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